Le Code des Marchés Publics, par exemple, exige des maîtres d’ouvrages qu’ils explorent les solutions du marché. Un appel d’offres est donc relancé régulièrement sur la base du précédent cahier des charges.

Pourtant, les ingénieurs de SagaTel constatent que 8 fois sur 10, par la structure des lots, leurs périmètres, il est aisé pour des experts comme eux de prédire les fournisseurs attributaires. Evidemment les opérateurs sont aussi capables de cette analyse. Comment pensez-vous qu’ils anticipent ?

Susciter la plus large concurrence (pour reprendre l’article 10 du CMP) est un vrai métier qui demande :

• une connaissance permanente des offres du marché
• une anticipation des coûts cachés de chaque solution
• un vrai travail d’analyse et de réflexion pour exprimer les besoins à satisfaire selon une structure qui permette une véritable concurrence

Alors pensez à faire appel à des professionnels et donnez leur le temps et les moyens de faire jouer la concurrence : le retour sur investissement est généralement de 10 pour 1.

3 mars 2008 in Marchés, Opinions